物业管理三十六计
第一计瞒天过海<o:p></o:p>
作为物业管理人员，对业主说实话没错，但什么实话都说就大错特错了。<o:p></o:p>
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第二计围魏救赵<o:p></o:p>
不交暖气费可以适当地停水，不交物业费可以有节制地停他电。法规不允许？当然不允许！但你不会不说是欠费停电吗？就说是设备故障，反正他钱不交来设备就老有故障。<o:p></o:p>
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第三计借刀杀人<o:p></o:p>
业主不交停车费我们当然不能指使保安砸人家车，但我们不砸并不说明所有人都不会砸。<o:p></o:p>
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第四计以逸待劳<o:p></o:p>
这一批楼建得实在差劲儿，一下雨就有人投诉北边儿的窗户漏。漏怎么办？要修也得等天晴了，不然抹上的玻璃胶干不了还是会漏，到时候业主不光投诉窗户问题，还会投诉你们把人家地板踩脏了。不过等天晴了业主们到很少会有人再张罗维修的事了，所以业主报修不要着急，拖一拖、等一等，效果比你十万火急地赶过去还好！<o:p></o:p>
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第五计趁火打劫<o:p></o:p>
业主向开发商、建筑公司投诉房屋质量不好对我们来说不是坏事，我们也应该积极呼吁：“闹事的业主只是一小部分，而房屋的质量问题是普遍存在的。要平息众怒就要追加对本小区的投入。鉴于你们忙于新的项目抽不出时间，干脆你们直接把钱打到我们物业公司，我们负责组织施工，对广大业主也好有个交待。”当然，钱到了我们帐上想怎么花就是我们说了算了。<o:p></o:p>
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第六计生东击西<o:p></o:p>
我们要经常与业主沟通：“您对我们的工作有什么意见？您觉得我们还应该在那些方面改进？”业主如果有意见，我们一方面表示虚心接受，另一方面也要向业主大吐苦水，说一说工作难度，求得业主的理解和支持。如果业主提不出什么意见，那好，就快把物业费交了吧！<o:p></o:p>
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第七计无中生有<o:p></o:p>
业主反映小区里有拾破烂的出没。这有什么，我们收着拾破烂的管理费呢！当然这事儿不能跟业主讲，那么可以告诉业主：“咱们这个小区是商品房，拿着银子来买房的都是上帝，售楼小姐缺乏对业主素质的把关，所以个别收破烂发财的也成为咱们这儿的业主了，积习难改，人家不偷不抢，在自己家院子里拾点儿废品我们怎么干涉？<o:p></o:p>
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第八计暗度陈仓<o:p></o:p>
你说这些业主操心自己家的事情不就得了，连我们这些老总、副总到哪儿度假了也都那么关心，一开口就说我们花他们钱腐败去了。我们出去旅游是谁说出去的？下次再有这样的情况你们一律统一口径，就说我们到先进小区考察，学习人家的先进经验去了！<o:p></o:p>
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第九计隔岸观火<o:p></o:p>
业主家房漏了？先查查他物业费交齐了没有，如果没有，你可以先答应他马上就去解决，半小时后等他再催得时候告诉他还有几户报修，我们得给先交物业费的业主服务，又耐心就让他等吧！<o:p></o:p>
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第十计笑里藏刀<o:p></o:p>
看见欠费的业主我们老远就的上前跟人家打招呼，可以夸他的孩子，夸他家的狗，再不就夸他的衣服精神，总之要把他夸的心花怒放，恨不得拿你当知己。在这个时候就可以提醒他该交物业费了。<o:p></o:p>
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第十一计李代桃僵<o:p></o:p>
保安队混乱、管理不善，为平民愤，当然不能让保安部长承担责任，因为该部长是总经理的司机兼任的。那撤谁呢？干脆把挂名主管保安部还不到一星期的副总给撤了，该副总牛哄哄的早就瞅他不顺眼了，正愁没理由办他呢！<o:p></o:p>
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第十二计顺手牵羊<o:p></o:p>
光撤那个副总是不够的，连跟他有关系的党羽亲信也一同拿掉。<o:p></o:p>
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第十三计打草惊蛇<o:p></o:p>
周三安全检察，赶紧贴通知出去！那些在地下室用电炉子、用煤气罐的租户看见通知就会在你检察之前把安全隐患收拾起来，等我们检察的时候天下太平，这不挺好吗？千万不要搞突然袭击，真到时候发现一大堆问题你怎么办？把人家轰出去？人家是租户，租户交费比业主还积极，不能全得罪光了嘛。<o:p></o:p>
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第十四计借尸还魂<o:p></o:p>
业主说咱们是“草台班子”，什么叫草台班子？咱们公司这些老总、副总、部门经理以前都是国家大企业的领导干部，如果没有我们，企业怎么能破产；如果企业不破产，那企业所在的这片土地怎么能卖给开发商；如果这块地不卖给开发商，那么这个小区从哪儿来？我们就是这么一路走来，把一个企业变成居民区，因为我们对开发商的杰出贡献，我们也从企业领导变身为物业公司的领导，这有什么不对的？<o:p></o:p>
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第十五计调虎离山<o:p></o:p>
业主代表找到总经理室反映问题，好像来者不善。客服部经理应马上出面，把这些人请到会议室，会议室离楼梯口远，总经理可以悄悄地撤离。总之不能让他们把老总堵屋里，别人干了让业主反感的事情可以说是领导的意思，老总往哪儿推呀！<o:p></o:p>
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第十六计欲擒帮纵<o:p></o:p>
领导都要抓权，谁也不例外，但你不能一开始就显出对某项工作的渴望，你得先推荐在这项业务上比较差的主儿去抓这项工作，等他把事儿都干砸了，你再出来力挽狂澜，这就能显出你的工作能力了。<o:p></o:p>
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第十七计抛砖引玉<o:p></o:p>
小区草坪上死了几棵树，要补种又得投资。随便种上一棵，告诉大伙儿是小区业主自己种的，其他业主就会心理不平衡：在公共区域种自己家的树，有这样的便宜为什么不占呢？不用咱们张罗，业主们自己就会悄悄地把树补种上，而且浇水施肥都不用咱们操心，说不定哪天咱们小区就挑李满园了！<o:p></o:p>
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第十八计擒贼擒王<o:p></o:p>
拣一个对我们意见最大的、嚷嚷得最凶的、拖欠费最久的治他一下，他把欠费补齐了，别人还会不交吗？<o:p></o:p>
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第十九计釜底抽薪<o:p></o:p>
最烦的就是业主们搅和在一起闹事，什么物业费高、设施不完善，提不完的意见。先办那个最麻烦的，私下里跟他谈谈减免他一些费用，让他别带头折腾了，闹得最欢的不嚷了，其他人也就散了。<o:p></o:p>
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第二十计混水摸鱼<o:p></o:p>
业主因为房屋质量索赔，好，我们支持嘛，不过开发商、建筑商划过来的钱得经我们的手给业主。我们不是白服务的，在给业主发钱的时候物业费、暖气费得扣出来，如果为斑不强烈抗议，连明年、后年的费用也一同扣除。这多好，通情达理的业主从我们手里拿钱还会对我们说声谢谢，我们也预收了费用。<o:p></o:p>
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第二十一计金蝉脱壳<o:p></o:p>
在物业客服部工作不善没关系，可以把你调财务部，到财务部把账目弄乱了没关系，可以把你你调到行政办，行政办被你整得一塌糊涂也没关系，你可以去做人力资源。总之，只要老总欣赏你，你就可以做得潇潇洒洒，走得干干净净，弄砸的事情自然会有人替你担责任。<o:p></o:p>
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第二十二计关门捉贼<o:p></o:p>
业主不交费？我就不信他能躲我们一辈子，他买自来水、天然气不都得来我们这儿吗？他只要进了我们这个门儿，我们就要动之以情，晓之以理，没事儿的时候多跟人家推销保险的、商场促销化妆品学习学习，要学会让业主不交钱不好意思走出咱们这个门儿！<o:p></o:p>
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第二十三计远交近攻<o:p></o:p>
这个小区也没有什么潜力可挖了，就这么着吧，我们要把眼光瞄上新建小区，和开发商建立良好的关系。新建小区好哇，一方面是什么都新，没那么多维修量，就是有问题不都还在保修时期内吗。我们接下来，不仅没有什么投入，还有一笔可观的开办费，够我们吃一阵子啦！<o:p></o:p>
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第二十四计假途灭虢<o:p></o:p>
业主报修？好，维修工和收费员一起上门，维修没问题，但您得把欠费给交了。<o:p></o:p>
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第二十五计偷梁换柱<o:p></o:p>
不是原装儿的配件就不能用啦？你不要跟业主说这是真的还是假的，业主不问你别多嘴。业主真问起来你可以说：“次品我能给您用上吗？将来又坏了还需要我来修，我能给自己找不自在吗？<o:p></o:p>
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第二十六计指桑骂槐<o:p></o:p>
小区公告栏别让它闲着，收集一下最近报纸上的信息，什么哪儿有保安打业主了，哪儿有物业公司把欠费业主给告了，法院判决强制执行了什么的，别让那拨儿人欠费欠得心安理得！<o:p></o:p>
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第二十七计假痴不癫<o:p></o:p>
你问我物业费为什么收这么高？我能告诉你这是我们总经理根据自己的爱好随便想出来的吗？既然企业机密不能泄露，那就只好打哈哈了：“按什么标准收费当然是有依据的，不同的小区有不同的成本当然也不有不同的价格了嘛，计算公式太复杂，一时半会儿说不清……”等把业主说糊涂了，这件事你也就解释清楚了。<o:p></o:p>
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第二十八计上屋抽梯<o:p></o:p>
我们公司竞标接管小区时是怎么承诺的？问那些有用吗？那时候不这么说小区能给我们吗？现在是我们管，那就得按我们的办法办，不然都从你们的利益出发，我们不就成了赔本赚吆喝了吗？<o:p></o:p>
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第二十九计树上开花<o:p></o:p>
这一季度收费率达到了80%，不错，不过客服部就别指望拿奖金拿提成了，管理好那是因为公司高层的领导得法，有奖金也得让领导们分。那什么，下一季度的收费率达不到95%扣你们工资！<o:p></o:p>
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第三十计反客为主<o:p></o:p>
业主是小区名义上的主人，我们物业公司是小区事实的主人。我们可以决定谁可以在这个小区自由出入，谁进出小区必须接受盘查，包括回家的业主。<o:p></o:p>
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第三十一计美人计<o:p></o:p>
你们这些收费小姑娘也别太一本正经了，业主跟你们贫两句就跟人家翻脸，以后还怎么跟人家打交道、怎么向人家收费？开两句玩笑怎么了，跟他们混熟了他们好意思为这点儿物业费跟你们计较吗？<o:p></o:p>
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第三十二计空城计<o:p></o:p>
员工会餐时可以锁上门，但电脑一定要开着，给人一种我们刚离开而且马上会回来的假相，不然的话业主会有意见：我们交那么多物业费就是为了让你们吃吃喝喝？<o:p></o:p>
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第三十三计反间计<o:p></o:p>
你们家狗狗真可爱！我就喜欢狗，我支持养狗，可是你们家狗狗没少在电梯里撒尿吧？你们楼上好几个业主跟我们反映，大家对狗的意见特别大。别不当回事儿，附近小区就有几把狗药死的，你们最好把小狗看紧着点儿，出了问题别说我们没提醒您。<o:p></o:p>
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第三十四计苦肉计<o:p></o:p>
物业费收缴率和员工工资挂钩（注意，这里指的员工是那些被业主所认可、受业主欢迎、为业主服务热情周到、兢兢业业的员工，至于那些拿着业主的钱洗桑拿、泡脚、喝酒、旅游的领导们当然不计在内），收不上来物业费就扣这些人的工资，凭你付出再多的劳动也是活该，总会有些心软的业主看不过去把物业费交了。<o:p></o:p>
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第三十五计连环计<o:p></o:p>
对付业主一条两条计策根本不好使，三十六计您得综合使用，这叫连环计。<o:p></o:p>
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第三十六计走为上<o:p></o:p>
实在经营不下去了也没关系，我们可以去接新小区，反正这个小区前期开办费我们也用的差不多了，留下一个烂摊子谁爱收拾谁收拾吧。<o:p></o:p>
