1真诚面对,礼让三先
人有不同性格和愿望,这是人的本能。有些人希望通过不断向我们提出这样、那样的服务诉求,达到自己被重视、被关注的愿望;有些人喜欢好大喜功,处处标榜自己,以显示个人的权威;有些人在遇到涉及自身利益问题时,总想借助自己的“权势”,动用记者、律师等威胁、吓唬我们,试图让我们向他们“屈服”等等。类似的情况,其最终的目的,都是要达到自我设定希望的实现。
对待不同的客户,我们应该具备的基本心态就是真诚,即站在对方的角度来考虑,与他们达到心心相印,只有做到“换位思考”,才能消除彼此间的抗拒心理。其次,要特别注意的是,自始至终礼仪礼节一定要做好,主动问候、请坐、备茶、用心听记、宽慰调解等等,保持微笑的表情,始终不卑不亢,尊重对方,这些都会为我们有效控制事态,以及对方的情绪,产生非常大的影响。俗话说:巴掌不打笑面人。其实说的就是这个道理。
2多听少说,以退求进
一般来说,能亲自跑到我们服务前台来投诉、反映的客户,大部分都是无法理解或无法忍受某件事,或者某件事已经严重伤害了自己和家人,此刻他们的心情一定是气愤和怨恨的,稍有不慎,很可能由此引发更严重的事件发生。因此,我们在处理的过程中,一定要用心倾听,尽量多用同情、开导、劝解的语气或语调,快速化解他们的积怨,少做直接明辨是非的解释工作,即便是自己受理或曾经遇到过类似问题,也不要自作主张,防止因话不投机产生误会,引发更大的误解和纠纷。大家知道,不冷静状态下,人往往是失去理性的,一味强调谁对谁错只能导致矛盾升级。
以退求进,是要求我们先详细倾听客户的投诉、抱怨后,认真记录清楚,为了使这样的问题在以后更长的时间内少出现或不出现,而采取的一种缓兵之策。对问题调查的越清楚,事实的真相越明郎,处理起来才更加得心应手,更有成效。因此,我们千万不能草率的下结论,简单的给出结果。
3及时反馈,跟进回访
对客户反映的问题、投诉的事项,受理的客服人员要及时汇报上级主管,原则上是逐级汇报,特殊情况可以越级汇报,公司的突发、应急事件处理小组应该在接到汇报后一天内给出处理的结果,由受理人答复客户并记录客户的反应,简单地说就是“首问责任制”,谁受理谁负责到底的原则。如果客户反映的问题比较严重,或者对企业的形象、声誉造成比较严重的影响,那就需要部门经理或分管行政工作的副总经理出面,亲自约见客户做出解释、道歉工作。其目的,主要在于让客户时刻感受到被尊重、被重视的印象,以便于问题的解决、矛盾的化解。
跟踪回访,是处理客户投诉和应急处理非常重要的一个环节,必须由受理人专门负责,通过电话、家访等多种形式,征求客户对处理结果的意见、建议,以及满意程度,以便于总结得失、扬长避短,不断改进工作。
当然,在突发事件来临前,我们还必须做好日常潜在问题、矛盾的分析和判断,并及时采取措施整改完善,尽最大限度将各种隐形的事故苗头设法控制在萌芽状态,而且要针对不同的事件拟定完整的应急预案,真正把主动权掌握在自己手中。同时,处理过程中的每个细节都要准确把握,时刻要保持镇定、冷静,以不变应万变。